Специалисты утверждают, что нетворкинг – это что-то среднее между искусством и наукой построения профессиональных отношений. В теории, чем больше людей вы встречаете, тем больше круг ваших знакомств и больше шансы на нахождение лучших клиентов, партнеров, работодателей или работников.
В Молдове этот инструмент относительно новый и малоизученный. Учитывая, что теория нетворкинга хорошо разработана в западных источниках и изначально предназначена для бизнесменов с западным менталитетом, естественно, что в нашей стране деловая среда отнеслась к этому инструменту с понятным недоверием. Все понимают, что связи в бизнесе имеют ключевое значение, но далеко не все умеют их создавать и использовать. Особую важность этот вопрос приобретает для начинающих предпринимателей. Даже имея уникальный товар или идею, сложно пробиться на рынок, тем более столь консервативный как в Молдове, не обладая нужными контактами.
Немного истории
Корнями нетворкинг уходит в популярное в начале XX века в США направление психологии – бихевиоризма. Суть этого учения заключалась в изучении поведения, а не сознания. Впрочем, некоторые постулаты направления оказались более чем сомнительными, но многие идеи бихевиористов дали импульс исследованиям в сфере политики и экономики. В 60-х годах известный американский психолог Стэнли Милгрэм предложил так называемую «теорию шести рукопожатий», которая и легла в основу создания инструмента «нетворкинг».
Новый прорыв случился, когда американский экономист Оливер Вильямсон получил в 2009 году Нобелевскую премию. Суть его идеи заключается в возможности минимизации трансакционных издержек, в том числе издержки сбора, обработки информации, издержки проведения переговоров и принятия решений. Минимизация издержек важна в том числе и для практического ведения бизнеса. Одним из следствий теории Вильямсона является утверждение, что при наличии связей решается любая проблема, при отсутствии и неумении создавать связи – бизнес-карьера состояться не может.
Особенности бизнес-нетворкинга в Молдове
Как мы уже отметили, деятельность нетворкинга в Молдове пока еще только набирает обороты. Есть ряд объективных факторов, оказывающих на этот процесс влияние. Среди них — малые размеры отечественного рынка. То есть, поговорка «мир тесен» как нельзя лучше подходит для описания молдавского бизнес-сообщества. Напрашивается вывод: молдавские бизнесмены знают друг друга, знают своих конкурентов и коллег, работающих в смежных отраслях. Другим фактором является особенность менталитета бизнесменов, не привыкших использовать подобные методы работы. Эти особенности молдавского рынка, казалось бы, самым непосредственным образом должны были негативно сказаться на успешном внедрении нетворкинга. В чем смысл этого инструмента, если и так все контакты налажены? На самом деле, все не так просто.
Опыт проведения нетворкинга в рамках выставок на МВЦ «Молдэкспо» (а это уже более полугода) показывает, что вначале участники отреагировали на это новшество сдержанно. Но в самом процессе пришло раскрепощение – они быстро научились рассказывать о себе, слушать партнера, создать вокруг непринужденную обстановку. Если верно утверждение, что в нетворкинге важным правилом является необходимость первым сделать шаг навстречу и давать людям больше, чем получать от них, то в целом этот шаг участникам удался. По завершении мероприятий они сами оказались приятно удивлены достигнутыми результатами. Стали очевидными несколько простых вещей.
Во-первых, нетворкинг в Молдове может стать одним из самых эффективных и наименее дорогих инструментов активизации бизнеса. Найти новые имена на рынке, завязать контакты, создать приятельские отношения – и все в течение часа, разве этого мало?
Широкая сеть деловых контактов, охватывающая как можно большее количество нужных людей, которым, в свою очередь, интересны ваши идеи, проекты и навыки работы – вот первый этап нетворкинга в Молдове. Следующие этапы – правильное выстраивание и использование бизнес-контактов. И этому тоже можно научится. Нетворкинг – это навык, его можно приобрести, это вопрос практики. Правда, речь идет не о количестве (времени, потраченного на участие в мероприятии), а о качестве – правильном использовании полученной информации и добытых контактов.
Во-вторых, нетворкинг дисциплинирует. Предприниматель, отправляясь на встречу, планирует свое поведение, свои цели, свои действия вплоть до обмена рекламными буклетами и визитками. Кстати, это очень важно для начинающих бизнесменов (стартаперов) – правильная организация и дисциплина. Для них нетворкинг вообще уникальная возможность найти инвестора, здесь требуется произвести хорошее впечатление на потенциальных спонсоров, а заинтересованный инвестор сам найдет способ дальнейшей связи.
Перспективы
Конечно, говорить о серьезном прорыве мероприятий по нетворкингу в рамках выставок на Молдэкспо рано. Ключевым фактором успеха в нетворкинге является последующий контакт. Сейчас участники наладили связи, получили первые положительные впечатления от организации и общения. Как и при любой другой форме маркетинга, для того чтобы выстроить этот контакт (собственно, выстроить взаимоотношения), необходимо время. Есть ли у нетворкинга в Молдове будущее? При правильном подходе, конечно, есть. Самое главное не сводить его к простым бизнес-отношениям (не забывая, при этом, об основной цели участия). Надо понимать, что люди любят общаться с теми, кто проявляет к ним искренний интерес. Да и вообще, как говорят китайцы, «»кто не умеет улыбаться, не должен торговать». То есть, правильное понимание сути нетворкинга, как этики отношений, в которых каждый остаётся собой, а общение служит отправной точкой дальнейших отношений, станет лучшей гарантией эффективности этого инструмента.
В этом смысле, отличной возможностью для бизнеса поддержать контакты, а для стартаперов завязать новые станет IV-ая Международная специализированная выставка-форум продуктов и услуг для бизнеса «B2B Expo Форум» 2016. В рамках выставки будет действовать специальная программа «Business Networking Event». Это программа установления деловых контактов, площадка знакомства и обмена контактами. является уникальной возможность для прямых контактов с деловыми людьми. Для стартаперов, кроме «Business Networking Event», предусмотрена еще и особая площадка «Зона стартапов», где начинающие бизнесмены смогут не только представить свои идеи, но и пообщаться с ведущими специалистами в свое отрасли.
Тематические разделы выставки охватывают почти все отрасли экономики - 29 сентября-1 октября 2016 года на «МВЦ Молдэкспо» соберутся не только представители бизнеса, инвесторы, главы компаний, но эксперты в различных отраслях, представители государственных органов, а также корпоративные клиенты.
Таким образом, участие в «Business Networking Event» в рамках выставки – это замечательная возможность установить контакты с представителями самых разнообразных сфер национальной экономики и просто пообщаться с лидерами различных сегментов рынка.
